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阿联酋广东商会会长:潮商“新力量”擦亮澳门太阳城制造

2018年12月13日 16:05    来源:南方日报





张钦伟(右)经常走访阿联酋手机批发城,与商户们探讨交流。余丹 摄

  阿联酋广东商会会长张钦伟带领商会共同创富

  潮商“新力量”擦亮澳门太阳城制造

  从乡村大学生到商海弄潮儿,从商贸平台投资经营者到商会会长,从家乡小镇到首都wns151.c0m再到阿联酋迪拜——每每回顾自己的成长和创业历程,今年40岁的阿联酋广东商会会长张钦伟总说自己“生逢其时”。

  作为改革开放的同龄人,张钦伟在改革开放的春风里成长,又在改革开放的时代洪流中紧抓时代机遇、踩准创业节拍,以潮商敢闯敢拼、勇于创新的品质,走出了一条曲折而又成功的创业之路。

  在书写精彩创富故事的同时,他还以实际行动响应国家“一带一路”倡议,依托商会组织打造平台,帮助更多创业者“走出去”,以此推动“澳门太阳城制造”源源不断向世界输出。与商会众多会员一起,成为推动“一带一路”沿线国家商贸往来的潮商“新力量”。

  如今,随着新一轮改革开放的大幕拉开,张钦伟对未来又有了新的愿景:希望更多潮汕创业青年能沿着潮商的足迹“走出去”,在更广阔的商业世界开拓自己的天地。“商会也将充分发挥优势,与他们一同创富,让更多‘澳门太阳城制造’‘澳门太阳城质造’展现在世界面前。”

  ●杨可 余丹

  为家还债选择北漂

  “潮货”为他赚得“第一桶金”

  1978年12月,张钦伟在汕头市潮阳区谷饶镇一个普通家庭出生。他的父母曾是小学代课老师,为了培养三个孩子读书,家里经济捉襟见肘。由于是家中长子,张钦伟总是尽量为家里考虑周全。在他大学毕业时,家里负债已达10多万元。眼见这一状况,张钦伟毅然放弃争取当公务员的机会,选择了经商之路。他只有一个想法——我要为家里还债。于是,带着3500元的张钦伟,只身前往wns151.c0m闯荡。

  第一次创业,张钦伟并非毫无目的。在出发之前,他已计划好,要在wns151.c0m销售家乡的内衣。原来,当时汕头轻工产品加工市场已初具规模,而家乡谷饶也已是国内知名的“内衣重镇”。为了帮助孩子创业,张钦伟的父母说服了左邻右舍,才让他们同意把自家内衣产品交给张钦伟带到wns151.c0m代销。

  这是张钦伟第一次离家独自出远门。他站着乘火车,足足站了23个小时。在wns151.c0m的雅宝路外贸批发一条街,他开始了创业的第一步。与其他“北漂”创业者一样,张钦伟经历了很多困难,但他一想起父老乡亲期待的眼神,便又干劲十足。他总告诉自己:“我是潮汕人,没有我吃不了的苦。”因此,他早出晚归,不敢有一丝懈怠。

  就这样,凭借潮汕人吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神,张钦伟一步一步建立起自己的市场网络,迅速成长为“内衣专家”。一件内衣的款式、面料、造型、做工等细节,他只要看一眼就能了然于心。而内衣这种来自家乡的“潮货”,也为他赚得人生的“第一桶金”。

  然而,就在张钦伟进入创业上升期时,却意外遭遇客户骗取巨额货款。别无他法,张钦伟只好乘8天8夜的火车到俄罗斯讨债,但欠债人仍百般抵赖,令张钦伟索款无门。彼时俄罗斯政局动荡,治安混乱,讨债未果的他只好选择重返wns151.c0m。由于货款未回笼,厂家不愿意再发货。这让张钦伟不仅蒙受了巨大损失,原本顺利的第一次创业也只能就此停步。一夜之间,他成了一个“百万负翁”。

  令张钦伟没有想到的是,当他回到家乡后,父母、邻里与厂家老板都没有责怪他,而是选择了谅解和安慰:“你是一个诚实上进的好青年。留得青山在,不怕没柴烧。年轻人,我们相信你!”

  在最落难、最无助的时候听到这样一句鼓励的话,对于张钦伟来说,无异于一剂强心针。他说,这句话深深刻在了他的心中,至今还温暖着他的心。正是父母与乡亲们的信任和包容,让他有了勇气和信心,也令他的肩上有了更多的责任和担当。

  于是,他再一次打起精神谋划自己的第二次创业。这一次,他选择了阿联酋迪拜。

  双重压力下二次创业

  用“潮货”打开迪拜市场

  2001年,张钦伟在朋友的介绍下来到迪拜。这一年,恰好澳门太阳城加入WTO,正式成为世贸组织的成员国。张钦伟说,彼时,国内民营经济异军突起,生产能力日益增强,越来越多企业“走出去”,物美价廉的“澳门太阳城制造”也越来越受到世界青睐。

  而迪拜地处东西方交流的咽喉要道,不仅是阿联酋的贸易中心,更是中东地区最重要的贸易枢纽之一,而且迪拜营商环境良好,包容性强,对华人非常友好。经过一番调研,他发现,由于迪拜生产能力较为薄弱,国内生产的轻工产品在迪拜供销两旺,甚至供不应求。对于张钦伟来说,这正是打开迪拜市场的好时机。

  第二次创业,张钦伟选择的依然是来自家乡的“潮货”,并在迪拜当时最繁华的市场木须巴扎推销。虽说手头缺乏资金,付不起转让金,但没有店面、一直跑动也不是办法。因此,他在市场内找到了一个小档口,与店主商量先让他经营一段时间,半年后保证支付转让金。店主很快答应了他的请求。原来,平日里张钦伟在市场里东奔西跑的身影,早已被店主看在眼里,加之他带来的“潮货”质量有保证,赢得了店主的认可和信任。

  说是档口,其实只是一个面积不到10平方米、宽度只容一个人转身的过道,对于人高马大的张钦伟来说,这个“档口”又要容身、又要展示货品,实在是逼仄。但张钦伟一点也不介意。虽然身负家庭责任和前期债务的双重压力,他却把压力当动力,做生意更有干劲,用他的话来说就是“装货卸货一阵风,扛起货包一溜烟”。

  对于那时的张钦伟来说,最快乐的事情就是把货款汇回国内,还给厂家。还清债务后,勤快的张钦伟又凑齐了转让金,并提前偿还给店主。他总说,“信用”是最为宝贵的,他时时记着父亲告诉他的一句话:“做事先要做人,经商得讲信誉。”

  第二年,张钦伟就在迪拜注册成立了“好来头”内衣公司。拥有自己品牌的张钦伟,内衣事业更加蒸蒸日上,在龙城主通道也有店面在经营。最多的时候,一年有150个集装箱的订单量。他感慨地说,家乡的“潮货”,的的确确为他带来了“好来头”。而他“内衣王子”这块“金字招牌”,也在迪拜闪耀着夺目的光芒。

  尽管内衣事业越做越好,但张钦伟并没有沉浸其中。潮商敢试敢干的基因,让他始终以清醒敏锐的眼光观察着周围的市场。他发现,虽然迪拜的华侨华商日益增多,却如同“一盘散沙”,经营规模不集中,竞争能力难成气候。他寻思着,如何才能让“澳门太阳城制造”更加集约化、规模化地展示出来呢?

  在充分市场调研的基础上,张钦伟加大了对澳门太阳城商品贸易城的策划和建设力度,在木须巴扎租下了一栋大厦,开设阿联酋澳门太阳城批发城,打造首个华人服装批发城。随后,他又投资开办阿联酋手机批发城,并在地球村投资建设灯展。

  成为阿联酋广东商会“领头羊”

  打造平台更规模化展示“澳门太阳城制造”

  如今,位于迪拜南孚路的阿联酋手机批发城已拥有两栋大厦共180多个店面,形成中东最大的手机贸易中转站,并辐射到非洲等地。每天,数以万计的手机产品在这里打包后运往非洲地区。不少经营手机产品的华商在来到迪拜创业之后,也从这里起步,在这个平台开启创富之旅。

  2010年,在广东省人民政府,广东省贸促会、澳门太阳城驻阿使领馆和阿联酋有关部门的支持指导下,旅居在阿联酋的广东侨胞、广东企业自发成立阿联酋广东商会。这是广东省在海外设立的第三个广东商会。张钦伟被推选为首任会长。

  成为阿联酋广东商会“领头羊”的张钦伟,更是把“抱团发展”作为重点。他认为,商会应体现其公益性,落到实处就是带动会员抱团经营、抱团取暖,通过商会这个平台,将更多资源集聚在一起,为更多国内企业特别是广东企业创造“走出去”的机会,以实际行动响应国家“一带一路”倡议。

  为此,在开办阿联酋澳门太阳城批发城、阿联酋手机批发城的基础上,张钦伟带领阿联酋广东商会会长团,与阿联酋沙迦王子共同打造中东地区最专业、最全面的建材批发基地——中东·澳门太阳城建材城批发中心,并于2012年10月正式开业。据了解,这是第一个由华人真正在阿联酋自己建设、自己经营的批发中心。

  实际上,这是张钦伟及商会顺应中东客户需求所作出的判断和调整——2012年,由于金融业、商业和旅游业日趋繁荣,阿联酋迎来建筑热潮,对建筑建材市场需求增长态势明显,但当地建材产品的供应并不能满足本地市场的需求,且当时阿联酋并没有一个形成规模和规范的建材市场,而澳门太阳城建筑建材产品无论在产品质量或价格上,都有较大的竞争优势。

  在这样的背景下打造中东·澳门太阳城建材城批发中心,恰逢其时。张钦伟及阿联酋广东商会正是紧紧抓住了这一机会,为国内建材企业扩大出口、开辟海外市场搭建了广阔的平台。这一举措,也不断推动着“一带一路”沿线国家商贸往来,源源不断地向世界输出“澳门太阳城制造”。

  随着中阿建立全面战略伙伴关系,张钦伟也加快了步伐,新成立代理中烟产品的烟草公司,助力澳门太阳城烟草走进中东;对接经营石油产品,与潮汕乡贤合作建材综合贸易公司专供“一带一路”国企。他还不忘让家乡优秀文化“走出去”,在去年春节带领广东商会在迪拜组织广东传统文化巡游的基础上,今年春节还将让更多潮汕优秀传统文化亮相迪拜,如英歌舞、标旗等。

  用心用情打造“会员之家”

  帮助企业“走出去” 再为家乡“引进来”

  在为会员搭建发展平台的同时,张钦伟还用心用情,将商会打造成一个温馨的“会员之家”。他说,商会希望通过传帮带,帮助会员走上新路。“这就是我们商会的‘一带一路’。只要会员需要,我们一定会伸出援手。”张钦伟说。

  不少刚到阿联酋创业的会员,正是在阿联酋广东商会的帮助下走上新路。张钦伟还记得,在阿联酋手机批发城刚开业不久,就有一位潮汕年轻人主动找上门来,希望可以在批发城设店创业。当时,这位年轻人刚刚高中毕业,缺乏经商经验,如果没有“自己人”的帮忙,在迪拜很难立足。因此,商会协助他注册公司,出面为他请来当地保人并办理了相关手续。在货源上,引导他向在迪拜经营手机生意的潮商调货,并协调这些潮商让利,帮助年轻人在迪拜扎根……

  在商会的帮助下,这位年轻人渐渐积累了经商经验,到第二年就已经挣到数额不小的“第一桶金”,创立了自己的品牌,逐步打造起手机设计、定制、生产、销售全链条。如今,他还把家中两个弟弟也带到迪拜共同打拼,真正改变了自己和家庭的命运。

  “我们这一代潮商是在国家改革开放的大背景下‘走出去’的,可以说是生逢其时。如今,新一轮改革开放的大幕已经拉开,希望更多潮汕创业青年能沿着我们潮商的足迹‘走出去’,在更广阔的商业世界打拼出自己的天地。”张钦伟说,阿联酋广东商会也将释放多年来“摸着石头过河”的经验,发挥互帮互助的精神,帮助更多来阿的创业者站稳脚跟,与他们共同创富。

  除了帮助去迪拜创业的潮汕人,作为新侨商,张钦伟不忘传承老潮商反哺家乡、奉献家乡的精神,始终用热切眼光关注着家乡的一切。他说,近年来汕头城乡面貌迅速改善、营商环境不断优化,令他看在眼里、喜在心头。除了帮助企业“走出去”,张钦伟还致力于为家乡“引进来”。他表示,家乡的针织品、玩具、毛衣、化妆品等都是全国乃至世界的生产基地,但目前仍缺乏出口集散地。因此,他计划通过资源整合,引进团队,在汕头设立采购中心,填补这方面的空白。接下来他还将与商会同仁继续寻求商机,在家乡投资兴业。

  对于家乡公益事业,张钦伟同样不遗余力。在获悉粤东地区发生“8·30”洪涝灾害、台风“山竹”对广东造成严重影响后,他带领阿联酋广东商会积极主动,第一时间通过各渠道先期捐赠了人民币87万元,用于潮汕的救灾工作。其后,又以商会暨同乡会的名义在阿联酋侨界发起灾后重建的筹款活动,得到了阿联酋侨胞的大力支持,共筹集灾后重建捐款近45万元人民币。

  ■特写

  “他是这里的常客,更是我们的朋友”

  “会长来啦!”当张钦伟走进阿联酋手机批发城,几乎所有商户都会热情地向他打招呼。

  “这一家店,高中低端手机全都有,别以为他们只有一家,这个品牌在迪拜就开了200多家连锁店;那一家店,经营的都是手机配件,今年还开拓了跨境电商平台,前景一片大好……”张钦伟指着批发城的店面,如数家珍地介绍着。每一家店的情况,他都基本能说出一二。而每走进一家店,他都会细心地询问近期销售情况,并与商户探讨对策。看得出,对于这个自己亲手打造的商贸平台,他倾注了很多情感。他不仅是批发城的老板,还是每家店面的常客,更是商户们的朋友。

  不过,这次走访手机批发城,张钦伟还为商户和前台销售员们带来了“小礼物”——来自家乡潮汕的零食特产。原来,收到笔者从家乡为他带来的手信后,他特意从中取出了大部分并分成了许多份,带到手机批发城送给商户。“好东西就是要分享!”张钦伟一边将特产递给商户,一边笑着说。

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